而张齐贤这手下几千厢军，估计契丹军队一个冲锋，就会崩溃，到时候反而会引起连锁反应，全面溃败；
张齐贤耐心听完后对部下说：“此战我军必胜，其因有三，第一，正如你们刚才所说的那样，我们只有几千厢军，而契丹人也不会把我们这些人放在眼里，会轻敌，所谓骄兵必败；
其二，我们招募的这些人大都是北地流民和江湖人士，他们的家庭或是因为契丹掳掠家破人亡，或是想凭军功出人头地的，为了国仇家恨，他们也必会竭力死战，我们又不吝于赏赐，如果我们守不住代州，那么契丹人攻破后会屠城泄愤，我们并没有退路，此谓置之死地而后生，
其三，我们不会和契丹人平地野战，我们会在关隘险要之地设伏，并配合疑兵之计，这就大大抵消了军力的劣势，此谓以正合，以奇胜”。
众将闻言皆是连连颔首，那名沉稳老成之将见张齐贤并非纸上谈兵之人，而是谋定而后动，便放下心来不再多言；
于是张齐贤命人把使臣关闭在密室，以防泄露。自己则身先士卒，率军守城。
等到半夜时，他派出二百士兵，每人手持一面旗帜，身背一捆干草，离州城西南三十里，散开人马，排列旗帜点燃柴草。
辽兵远远看见火光中有旗帜上书一个“潘”字，以为并州潘美的军队到来，惊慌失措。
因为辽军探马传回来的情报是没有发现潘美军队出动的迹象，现在突然发现西南方向旌旗烈烈，烟尘滚滚，以为潘美早已埋伏在那里，辽军来不及调整，一时间乱作一团。
耶律蒲奴宁也是经久沙场的一员老将，见势急命传令兵传令，后队变前队往后撤三十里扎营，再做打算；
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